虽然赵梅平时看上去没有什么事儿可干,而实际上她并没有闲着,因为合作社旗下所有公司的账目每月都定期向她这个地方汇总,同时她还要根据数据的变化给坤子一些建议,如果不动脑子的话,光这些账目就够她忙活的了。
今天坤子把她请过来不是没有道理,坤子从来都不养闲人,哪怕你长得再好看,如果只是一个花瓶,那他也不会摆在公司里重要位置上来的,赵梅的这个位子,显然不是一个闲人能呆得了的。
“坤哥,是不是得一个时期一个重点呀?刚开始的时候,我们虽然考虑品牌,注重打造品牌,可更关系的问题却是怎么才能活下去。所以,那个时候咱们更多的是考虑销量了。”
赵梅又去提了一桶水,来到坤子身边弯腰慢慢的把水浇进地里,一个身材与容貌都堪称倾城的女孩子此时就在坤子身边,他的心不由的鹿撞了起来。与赵梅单独在一起的机会不多,所以,这种感觉就愈加强烈。
坤子想象着,假如一辈子跟这样一个女人生活在一起过着这样的田园生活的话,也是相当不错的。当然,坤子不是一个只会幻想的人,他自然知道,如果没有现在的生活作支撑,自己恐怕连与赵梅这样的女孩子在一起说话的机会都没有。
刚才赵梅的话虽然只说了一半,可坤子已经明白了大半。毫无疑问,在赵梅的眼里,目前正是塑造品牌的时候,至于销售业绩,应该摆在次要的位置上才对。
“有时候我们只看到了一个劲儿上窜的业绩会沾沾自喜,可往往就是在这个时候业绩里已经隐藏了对于品牌的杀机,而且是致命的。一旦品牌的口碑下滑了,想再提上去,那可就是比创业之初还要艰难了!”
此时赵梅那严肃的表情与她二十几岁的年龄很不相称。她的话像一把锤子重重的敲在了他的心坎儿上。作为整个合作社的当家人,他居然没有想到这一层,而是恰恰相反,完全陶醉在了眼下事业的红火之中了。
“你是说,我们应该统一价格,在全县境内明码标价,不给销售员任何提成?”但是对于具体的操作方法,坤子依然没有形成。
“应该是这样,哪怕有再小比例的提成,业务员也有可能拿出来去制造所谓的业绩,那样一来,县内的价格体系必然遭受各个业务员的恶性竞争的冲击。在必要的时候,完全撤掉业务员销售的积极性倒是一个不错的选择。”赵梅非常自信的说。
“既然没有了积极性,业绩岂不是要明显下滑了吗?难道就没有一个两全齐美的折衷办法吗?”坤子有些苦恼的看着赵梅讨教道。
赵梅摇了摇头笑道:“鱼与熊掌不能兼得。如果你两者都想得到,往往是都得不到。打个比方讲,那些高中既想谈着恋爱不松手又想考大学的人,往往两者都不会如意,高中毕业了,女朋友也飞到别人的肩膀上去了,大学也考不理想。而那种一闷心思学习的人,才能笑到最后。我说的有道理吗?”
坤子让赵梅的这个比方给折服了。
“咱们赵总什么时候说话没有道理了!”
“到现在阶段,我觉得咱们的品牌已经开始深入人心,所以,你越是价格坚挺,越是让人放心,他们现在在乎的已经不是价格,而是这个牌子了,尤其是业务员私底下给各家的好处费,不可能统一起来的,所以,最后会让他们对我们的价格体系产生怀疑,甚至还会让他们对我们的企业产生反感,以至于拒绝我们的品牌。我觉得现在我们的品牌能不能在市场上畅销,关键在消费终端,也就是真正的消费者手里。他们喜欢了,那么进货渠道就会主动的增加,反之,渠道就会收缩。”赵梅说起这里面的关系来,完全换了个人儿似的。
坤子一直看着赵梅在滔滔不绝,赵梅忽然发现了坤子在专注的看着她,她的脸倏的一下子红了起来:“看什么看?”
“什么时候成了大理论家了。”坤子一半戏谑一半赞赏的道。
“是你让人家说的嘛,现在又来笑话人家!”赵梅娇嗔的拿水桶在坤子身上蹭了一下。