“李掌柜,你可算是回来了,我们清点货仓的时候发现这堆东西还没有出售,不知道该如何处置?”几个华夏商人在李晋德返回了伦敦城之后,向李晋德问道。
他们说的一堆东西是船队带来的一万份天花疫苗,但是这种东西还没有在西方出现,还有极小概率致死。同时需要已经注射疫苗的人数年都没人感染天花,才能够向对方证明疫苗真的有效。
李晋德想到还有一万份天花疫苗没有出售,一时之间也没有多少头绪。如何让对方相信这种新东西,万一被以冠上“东方阴谋论”,到时候说不定会还会影响到正常的贸易……
“我看我们不能够以常理推销这种东西,不如反其道而行之,将其标价为昂贵的商品,定价越高越好,最起码要10英镑一份。就是让他们求着我们要买疫苗,我们都要考虑一下要不要卖给他们。”李晋德想了一下说道。
“标价10英镑会不会太贵了?一万份疫苗岂不是10万英镑?万一太过昂贵,我们带来的疫苗岂不是要烂在货仓里?”几个董事对于李晋德的高价策略有些担心。
“物以稀为贵,宁愿要这批疫苗烂在货仓里面,也要给别人营造出这是稀有之物的氛围。我们将一批样品放在显眼的地方,还要竖起木牌标上价格,要是有伦敦城的商人前来购买瓷器和丝绸,他们问起这是何物,再和他们说。而且一定要明言十万人之中可能会有一人死亡,他们若不想要冒险又买不起就不要买。免得到时候使用了疫苗之后出现事情又怪到我们的头上。诸位觉得如何?”李晋德说道。
“话虽如此……要是官府交给我们的疫苗一份都卖不出去,我们回去怎么向军主大人交代?”还是有人对此感到担心。
“出了什么问题就由我全权负责吧,实在卖不出去的话我就去游说他们的国王。能够终生避免感染天花,冒一点风险又如何?我们商人出海谋生需要冒更大的风险,十万人中死一个人的风险已经很小了。”李晋德说道。
几个西方公司的董事见李晋德主动站出来扛下这个包裹,不禁有些相形见绌,于是说道:“李掌柜你是我们西方贸易公司在这里的负责人,高价的策略是通过我们董事会决议的,既然如此将由我们一同来承担其中的风险。如果能够将疫苗的价格推高到10英镑一份,以后疫苗说不定能够和丝绸、瓷器一样成为我们西方贸易公司的招牌商品。”
他们在心里盘算了一下,如果真的能够将天花疫苗标榜到10英镑一份的天价,那么一万份疫苗就是10万英镑,可以建造一两艘一级风帆战列舰了。即使每年只出口一万份,那就是稳定10万英镑的收入。最关键的是,疫苗的体积很小,根本就不占船舱的空间,和金银差不多。
西方贸易公司除了在查理一世出租给他们的土地上大兴土木,同时还盘下了伦敦城的几座房屋作为商铺,以向普通的伦敦城市民出售运来的商品。如果有伦敦城的大商人过来谈交易,则领着他们直接到货仓提货。在伦敦城城区的仓库是向伦敦的商人租借的。
“牌匾歪了,向右上角提一点。”
一个华夏商人指挥站在木梯上的工人悬挂商铺的牌匾。牌匾龙飞凤舞提着“茶叶行”三个汉字,下方还附注着一串英文和拉丁文。
除了茶叶行,还有瓷器行、丝绸行开张。
“可惜没有舞狮的师傅跟过来,这里也弄不到炮仗,不然一定要热热闹闹地庆祝一番。我开过那么店铺,这是最为冷清的一次。”负责打理茶叶行的华夏商人感慨道。
没有舞狮和炮仗对于他来说总觉得缺少了什么,但并不意味着这次店铺的开张没有引起轰动。实际上在店铺外围观的不列颠市民多达数百人。
因为缺乏同时精通汉语和英语的雇员,沟通是一个问题。不过价格牌可以解决这个问题。
茶叶行的中国茶叶分成了散装和包装、盒装等不同的规格,而且按照品种区分价位。有专门针对贵族的名茶,也有面向平民的廉价茶叶。