“人在屋檐下，不得不低头”，叶少峰知道林凡说的这些给自己面子话都是废话，事实上他是吃定自己了🗯，谁让自己一心一意的想让他🎘进驻呢，人家主动权在手为什🙐么不为自己争取些利益，争取一些保障。
“另外叶总说的装补15万也不对，这家店的装补要按4000元一个平方来算，也就是说如果我☶🝐选择一个50平方的位置，装补是20万。”
叶少峰苦笑着🛄🙹道：“南湖店不都是15万装补吗。”
林凡也笑道：“大家已经♤👂这么熟了，我也就直来直去了，一些虚头就不要了，不然我开口要30万，再让叶总来讨🚂🐠价还价有什么意思呢。20万这个条件我觉得对于三店来说，我要的并不多。”
叶少峰知道他的意思，上一次因为是第一次合作，所以林凡就是开价让自己去还价的，所以最后林凡让步按15万让艺龙百货出装补，这次林凡开口20万是没有任何余地的，不同意他是真的不会进驻，毕竟南湖店跟三店差的不是一🍑点半点，林凡只加了5万元装补，那还是看在自己的面子上，🜩🄵自己🀞♢如果再讨价还价就有点不上路子了。
“好吧，20万就20万吧，那🔏⛏反🚰保底要保多少呢？”🈭
林凡想了想道：“150万吧，低于这个营业额，对于我来说开店就是在浪费时间，底单点的店👝铺我现🙡在不🐗⛣想开。”
底单点不代表不赚钱，可对于林凡来说，目前庆省可以做出高单点的空白市场还有很多，这些地方都还没有完全开发，把人员、货品、精力过多的浪费在这些底单点的店铺上去，有些得不偿失。这些店只有在不影响原定开店计划的前提下才会考虑，否则以目前艺龙📼百货给林凡的条件之优越，就算6家艺龙百货店同时进驻。林凡也都有盈利，因为商场给了装补，又🗨🞋💪给了反保底，已经📍🙩排除了亏损的风险。
但这种方式的轻微盈利不是林凡想要的，而且这种方式的盈利也显然是不能持久的。他对叶少峰的为人观感不错，所以谈起条件来也就没拐弯抹角，叶少峰同样也很爽快，林凡提出的条件，他只是思索一会就全部答🍓应了：基础扣率12%，7折及7折以下活动时扣率为5%。商场支付20万元的装修补偿，支付20万元的回款保证金，并签定150万的反保底，如乙方在一个租期年里的销售额不足150万，则甲方补足乙方差额部分的20%。
而在2号会客室里，吴晓松与“丽芙丝”的谈判与这边完全相反，吴晓松完全占据主动，赵华与张子明几乎没有反抗的余地，这个没有办法。是谁主动谁被动的问题。最终双方也确定了商务条件：基础扣率26%，广告费1%，展柜费🃅🕝1%，积分返利1%。银行卡刷卡费0.5%，店庆费5000元/年，进场费一次性支付3000元，员工培训费300元🌦/月。同时签订保底销售额100万，如果乙方在一个租期年内的销售总额不能达到100万，则乙方按差额部分的30%向甲方补差价。
撇开位置的巨大优势不谈。单单是商务条款这一条就可以看出“雅熙”与“丽芙丝”之间的天堑一般的差距，问题的本质就在于商场需要“雅熙”所以“雅熙”主动；“丽芙丝”需要商场，所以它被动，再加上赵华与♯张子明不熟悉百货商场的套路，而林凡🏐🙌🉀却对这一块轻车熟路导致两个品牌在商场的地位相差十万八千里，可以说从进入商场的这一刻起，“丽芙丝”与“雅熙”的品牌地位之间的落差就形成了，在很长的一段时间里，“丽芙丝”都无法与“雅熙”在商场中角力。
条件确定☿🅆后，赵华很是诚恳的邀请吴晓松中午一起吃饭，吴晓松心里倒是想答应，可是叶少峰还在这边，万一有什么事需要自己去跑腿，自己不在，还不被叶总给🖟骂死？
吴晓松有些迟疑，🝻🐒这一犹豫，赵华跟张子明交换了下眼神，暗道：“估计是想要请他吃饭的人太多了，一般人他还不给面子。”
正想再次☿🅆表现下诚意，让吴晓松一定赏光，外面忽然传来问询的声💁🎻音：“吴晓松在哪里？”
赵华跟张子明还没反应过♤👂来，就见吴晓松唰的一下站了起来，40多岁的人了，身手利落的跟个小伙子似的，这一起身站的笔挺，然后成立定，随即跑🍢步走的姿势向外小跑出去。
没🌮有管赵华跟🛄🙹张子明，吴晓松跑到外面♟，正好看到有员工对叶少峰指了指自己所在的2号会客室，吴晓松连忙上前道：“叶总，您喊我！”
叶少峰道：“在陪客户？”
吴晓松连忙把赵华与张子明的情况介绍了一下🏪，并把所谈的合作条件汇报了一番，叶少峰听了一会，点了点头道：“这个条件不错，这种小品牌你做主就好了，回头把商务条款拿过来，我给你签字。”