北施红南堂>玄幻奇幻>啊爸爸我们换个地方C > 一十五章 、还是要说一门好亲
    “人在屋檐下,不得不低头”,叶少峰知道林凡说的这些给自己面子话都是废话,事实上他是吃定自己了🗯,谁让自己一心一意的想让他🎘进驻呢,人家主动权在手为什🙐么不为自己争取些利益,争取一些保障。

    “另外叶总说的装补15万也不对,这家店的装补要按4000元一个平方来算,也就是说如果我☶🃽🝐选择一个50平方的位置,装补是20万。”

    叶少峰苦笑着🛄🙹道:“南湖店不都是15万装补吗。”

    林凡也笑道:“大家已经♤🊛👂这么熟了,我也就直来直去了,一些虚头就不要了,不然我开口要30万,再让叶总来讨🚂🐠价还价有什么意思呢。20万这个条件我觉得对于三店来说,我要的并不多。”

    叶少峰知道他的意思,上一次因为是第一次合作,所以林凡就是开价让自己去还价的,所以最后林凡让步按15万让艺龙百货出装补,这次林凡开口20万是没有任何余地的,不同意他是真的不会进驻,毕竟南湖店跟三店差的不是一🍑🇛点半点,林凡只加了5万元装补,那还是看在自己的面子上,🜩🄵自己🀞♢🊄如果再讨价还价就有点不上路子了。

    “好吧,20万就20万吧,那🊲🔏⛏反🚰保底要保多少呢?”🈭

    林凡想了想道:“150万吧,低于这个营业额,对于我来说开店就是在浪费时间,底单点的店👝🉴🋣铺我现🙡🋸在不🐗⛣想开。”

    底单点不代表不赚钱,可对于林凡来说,目前庆省可以做出高单点的空白市场还有很多,这些地方都还没有完全开发,把人员、货品、精力过多的浪费在这些底单点的店铺上去,有些得不偿失。这些店只有在不影响原定开店计划的前提下才会考虑,否则以目前艺龙📼百货给林凡的条件之优越,就算6家艺龙百货店同时进驻。林凡也都有盈利,因为商场给了装补,又🗨🞋💪给了反保底,已经📍🙩排除了亏损的风险。

    但这种方式的轻微盈利不是林凡想要的,而且这种方式的盈利也显然是不能持久的。他对叶少峰的为人观感不错,所以谈起条件来也就没拐弯抹角,叶少峰同样也很爽快,林凡提出的条件,他只是思索一会就全部答🍓应了:基础扣率12%,7折及7折以下活动时扣率为5%。商场支付20万元的装修补偿,支付20万元的回款保证金,并签定150万的反保底,如乙方在一个租期年里的销售额不足150万,则甲方补足乙方差额部分的20%。

    而在2号会客室里,吴晓松与“丽芙丝”的谈判与这边完全相反,吴晓松完全占据主动,赵华与张子明几乎没有反抗的余地,这个没有办法。是谁主动谁被动的问题。最终双方也确定了商务条件:基础扣率26%,广告费1%,展柜费🃅🕝1%,积分返利1%。银行卡刷卡费0.5%,店庆费5000元/年,进场费一次性支付3000元,员工培训费300元🌦/月。同时签订保底销售额100万,如果乙方在一个租期年内的销售总额不能达到100万,则乙方按差额部分的30%向甲方补差价。

    撇开位置的巨大优势不谈。单单是商务条款这一条就可以看出“雅熙”与“丽芙丝”之间的天堑一般的差距,问题的本质就在于商场需要“雅熙”所以“雅熙”主动;“丽芙丝”需要商场,所以它被动,再加上赵华与♯🋻张子明不熟悉百货商场的套路,而林凡🏐🙌🉀却对这一块轻车熟路导致两个品牌在商场的地位相差十万八千里,可以说从进入商场的这一刻起,“丽芙丝”与“雅熙”的品牌地位之间的落差就形成了,在很长的一段时间里,“丽芙丝”都无法与“雅熙”在商场中角力。

    条件确定☿🅆后,赵华很是诚恳的邀请吴晓松中午一起吃饭,吴晓松心里倒是想答应,可是叶少峰还在这边,万一有什么事需要自己去跑腿,自己不在,还不被叶总给🖟骂死?

    吴晓松有些迟疑,🋷🝻🐒这一犹豫,赵华跟张子明交换了下眼神,暗道:“估计是想要请他吃饭的人太多了,一般人他还不给面子。”

    正想再次☿🅆表现下诚意,让吴晓松一定赏光,外面忽然传来问询的声💁🎻音:“吴晓松在哪里?”

    赵华跟张子明还没反应过♤🊛👂来,就见吴晓松唰的一下站了起来,40多岁的人了,身手利落的跟个小伙子似的,这一起身站的笔挺,然后成立定,随即跑🍢🉲步走的姿势向外小跑出去。

    没🌮有管赵华跟🛄🙹张子明,吴晓松跑到外面♟,正好看到有员工对叶少峰指了指自己所在的2号会客室,吴晓松连忙上前道:“叶总,您喊我!”

    叶少峰道:“在陪客户?”

    吴晓松连忙把赵华与张子明的情况介绍了一下🏪,并把所谈的合作条件汇报了一番,叶少峰听了一会,点了点头道:“这个条件不错,这种小品牌你做主就好了,回头把商务条款拿过来,我给你签字。”