楚垣🚄🐷🄝夕的声音就没那么小了，而且拼多多的骚招对于搞手游出来的人是完全看不上，这么拉活跃的低端方案简直就是🃩图羊图森破，毫无技术含量，搁小康里任何一个运营策划提出这种方案都会被楚总喷半个小时。所以他可以挺直了腰杆diss拼多多，不怕被人听见。
马上另有一个投资者提问，这回问题就专业多了“楚总，我发现您似乎没有任何开加盟的计划？以小康的运营状态，还有领先于行业的会员系统，完全可以开加🏎😻盟吧？而且加盟的生态经过我的测算应该显著强于友商。开加盟的好处就不用我多说了吧？”
这也是个需要仔细回☾🄽答的问题，楚垣🌼夕十分罕见的翻出备忘录看了一下🗶，然后才开始洋洋洒洒“我们有加盟计划，不过是在里程碑8里的，目前刚刚开启的是里程碑5，还比较遥远。
关于加盟和自营的区别我相信大家都有很深的体会了，比如说之前四通一达集体趴窝的时候顺丰和大狗东都😊⛗🚟在持续输出。四通一达为什么趴窝？命令没法传导到加盟运营🁦🟇商是一方面，另一方面是自营的可以直接给快递员加薪，加盟的不行。
小康的情况是一样的，这次我们的表现不赖，因为顶在一线的店员🂨👒🈕和物流都没掉链子。如果是加盟的肯定先关门再说，事实上就是有很多便利店开加盟的，这次直接关门，对加🞭盟店不具备那种组织能力。最后我们坚持下来的效果也非常好，这就是自营和加盟的区别。
然后我来解释一下为什么加盟计划向后推。诚如众🐀☗⛇海基金的丁总所说，🗶我们的加盟生态肯定优😞于友商，但是里程碑6之后的优势会极度放大。但是里程碑6之后我也不想开。
开加盟的好处，第一就是赚钱，而且很轻松。😱🅍小康要是不想进步了，只要把各地的供应链整理好了就能开加盟，一家的加盟费就算每年20万好了，开一万家加盟费就是年20亿的纯收入，这还不包括走货的差价。
第二是对我们推移动支付的计划有很大的帮助，因为店铺开了自然就会获取线🈛下流量嘛。
但同样也有两个缺点。第一，破坏了现有的布局模式。小康目前布局以小区和商业楼宇为主，开加盟不可能要求对方一定开在这类位置，人家肯定喜欢街边人流量更大的位置。这么布局是我们有意的，🈣⛳开加盟破坏调性。
第二，我们后续还有更大的计划，加盟店没🎉法承载这种计划，而且同样有破坏🈛作用。”
楚垣夕这🞉💐🐿里说的非常简略，只有徐欣和袁苜这种有内幕的能听懂。加盟对小区社交并没好处，反而造🔦成混乱，因为加盟店不可能去承担直营店的社交节点功能。直营店的员工需要既当爹又当妈，加盟店就是个卖货的，加盟的存在会让用户陷入极度困惑。
所以在加盟这一点上，郑德、徐欣和胡世恒从来没质疑过楚垣夕的🂨👒🈕决定，小康号称以3000亿估值🔦为目标，但是那是期望值的下限，上限在哪取决于社交做的怎么样。
只听楚垣夕最后总结“总之现在🙒小康开加盟，假设加盟费只能收到20万一年，等到全国布局之后，店多了物流仓储也跟上了，议价能力自然会提升，所以并不着急。”
这个解🜞🃒释足够详细，但诚意不足，因为到底是什么大计划啊？人都讨厌别人跟自己卖关子，投资人也不例外。下一个投资人的问题就变得不那么客气“请问楚总，纵观小康的现状和未来，你认为小康最大的弱点在哪？最需要改善的地方在哪？”
“小康的弱点在于太依赖集群效应。”楚垣🎉夕一点都不怕这种问题，非常平和的应对“比如说东莞是个好地方，友商在羊城鹏城各开300家店的情况下去东莞开50家刚刚好。小康呢？小康去东莞开50家店的性价比大大低于300家，只看店面效率甚至不及友商的50家。
至于最需要改善的，应该是我的脾气吧？”
可惜他这个沟通气氛的努力没有成功，接下来一个问题是“楚总，你对本轮估值的定价，是180亿，这个定价合理么？纵观整个市场，小康的估值都偏高了吧？🆧👾🎞我认为140亿已经是我能够接受的极限了。请问楚总你是因为最近小康盈利了还是增速提升了才把价格定得这么高么？”
楚垣夕听🞉💐🐿着🅧挺不对味儿的，140亿正好跟之前李靖飞的开价20亿差不多。