一般地说所谓谈判就是有分歧的双方坐下来，摆明各自的目的找出分📥🝁歧，双方各自作出一定的🏾☂☑让步互相妥协达到彼此都能接受的结果.其中，弱势的一方多让步以求息事宁人，强势的一方少让步见好就收。本书最新免费章节请访问。
怒尔哈赤在的时候曾经跟明朝方面签定过一个不是协议的协议，就是把宁远关以东漠北以南的广阔地区设为未定归属区，双方愿意的话随时可以用刀枪说话，这与其说是协议还不如说是挑战书。皇太极继位后觉得此协议不妥，因为随时跟明军🝂🈑♑在辽东作无畏的缠斗会影响他一路向北打垮蒙古的战略，就是说怒尔哈赤以前的谈判是意气用事不当真的谈判，皇太极现在却是真想谈判。
皇太极的目的很明确也很简单，就是以现在各自控制地方☙⛙也就是以宁远关为界互不侵犯，等解决完蒙古**家再来作🙏🇩决断。就算打败蒙古要对明朝用兵时不好意思撕毁协议从宁远关进攻，从北面的蓟州、大同甚至宁夏等地由北向南压下来也行。范文程见瑞王为人随和且说谈判不设前提称呼也无所谓，一时情急就把真话说了出来，因为他也想早点谈完早点回家过年，说不准还能从明朝使者的急与缓等情绪中发现点什么。
谁知道瑞王居然说出现在谈判的内容都不一💢📞定算数，就是说哪怕范文程要求把北京城割给女真人他也可以答应，只不过远在北京的皇帝会不会同意他就不敢保证。范文程一听大为不满，问瑞王道：“请问瑞王，你的意思是说我提的以宁远为界，女真与大明成为兄弟之邦的要求有点高，不知道你认为什么是合适的呢？”
谈判首先要知道对方的真实要求，范文程认为自己这方已☙⛙经摆明了态度，就是以实际控制区域为界大🆤👡家停下争斗，至于说成为兄弟之邦是漫天要价，他知道明朝君臣的面子思想都很严重，真能放下面子双方也不会走到这一步。
谁知道瑞王端起茶碗喝了口茶说：“我大明的皇🞑📚帝不像你们天聪汗有很多兄弟，不过他有几个像我这样的叔叔，我这样的人可能跟这位多尔衮额真一样都是摆设，真正拿主🔌⚱🕊意谈🖫话的是你范先生和侯大人，所以你有什么话问他别问我。”
多尔衮年纪虽小但志向不小，他轻蔑地看了一眼🞑📚自甘平庸的瑞王然后说道：“我可不是摆设！”⛗🚤🕗⛗🚤🕗
瑞王哦了一声说：“看来你好像比我强一点，那你们三个人谈🐕⛔🚄吧，本王只🙺知道皇上交代的一句话，就是不设前提什么都可以谈，至于怎么谈谈什么我不管。”
对瑞王这种坦白到自认没大🖞用的🝀🈁🞦人，范文程不屑中也有些佩服，这世上自我膨胀自我标榜🝫🎆🎲的人太多了，能坦诚自己是摆设的人不多。范文程问侯恂：“侯大人，这次谈判你能作主吗？”
侯恂想了想说：“这次谈判瑞王是正本官是副，瑞王开始的表态可以看着是对本官的全权委托，既然🆤👡瑞王有委托那本官可以作主。不过先要声明一句，本官作主的是谈判的形式而不是谈判的内容，就是说在哪里谈谈什么都可以，但最后结果不是瑞王和本官接受了就可以的，必须要得到皇上的认可才行。”
多尔衮为了证明自己不是瑞王嘴里说的那种摆设，先问道：“既然现在是侯大人作主，那范🁲先生开始说的以宁远关为界，女真和大明成为兄弟之邦，侯大人认为可行吗？”
侯📐🙽🏳恂想了想问：“这话是你们两的意思呢还是你们天聪汗皇太极的意思？”
多尔衮说：“这当然是我八哥的意思。”
侯恂说：“子曰：‘父在，观其志；父没，观其行；三年无改于父之道，可谓孝矣。’女真人🏾☂☑也好汉人也好，这孝道还是要讲一讲的🌇☧🁯吧？怎么你们天聪汗继位不到一年就要改变呢？”
多尔衮🈩冷笑了一声道：“你说的都🎣是你们汉人的腐儒之言，在我们女真人眼里，只要能继承父志让我女真族人过得越来越好就是📦🝃🈡正确的，至于说父汗以前说过什么那并不重要。”
范文程这时也🌕⚢点头道：“尊重其🝀🈁🞦真正意思而非受片言只语束缚，这才是真正孝道！🅑🅲”
侯恂点头说：“女真天命汗努尔哈赤当时曾与大明朝廷定下协议，宁远以东直🚘致漠北以南算是双方共有土地⛸🟍，大家各凭手段争取，现在你们要全部吞下去是不是胃口太大？两人做生意一个人吃肉还要给另外一个人喝几口汤，你们这样做就是汤都不给我们喝一口了？”
多尔衮傲然道：“天下之事本就是强者为尊，况且🌲辽东本是我女真人世代居住之地，凭什么要拿祖辈留传下来的土地给你喝汤？”