曹珊沉默，她很想挣扎一下但又🍟特别纠结，因为她的计划其实是一个地区一个地区循序渐进的搞渠道，这样总的费用可以控制的住。不过这又和她打出的旗号相违背。铺🈮🁬🈶渠道是初衷，但是动作太小和不铺没什么区别。
楚垣夕知道说服曹珊需要数据，🍟于是拿出一张很小的表格来，上面是条折线。
“这是天朝知名品牌波司登当年铺渠道的后果，你看一下好了。波司登本来是做羽绒服的，非要并购四季服装然后铺这种渠道，结果呢？毛利率一直稳定，但是净资产收益率连续四😝年是这么变的——20.5%-15.1🞂👒🈕%-9.8%-1.8%，这都不叫断崖了，雪崩式下跌♋，因为费用一直在走高。人家全国知名品牌折腾的起，咱折腾的起么？”
“咱不是，又融了3个亿呢么？”
“这3个亿一分都不会给你。”楚垣夕又给自己沏了杯茶，“今天把你招来其实主要就是要当面明确的告诉你，不要打这个算盘，这些募集来的资金专款专用，我宁可神器公司倒闭也不会给你一分🄓☬钱的，想都不要想。🞦🖚我说得很清楚了吧？”
见楚垣😑⛼夕说的这么决绝，曹珊终于放弃了幻想，只是她不明白：“你变了。”
“🄪⛿啊？😑⛼”楚垣夕一愣，心说难道我的狐狸🏤尾巴露出来了？
“你当初可不是这么说的，你跟我说塑造品牌的时候怎么说的自己还记得不记得了？没有钱🄹🏡怎么执行品牌战略你告诉我？”
“这个没有关联的。”楚垣夕不吃这套📅😛🂂，“以前没有余钱的时候能做的事，没道理现在🎝💆做不了了啊。你得注意挖掘咱们的优势。”
“咱们有什么优势啊？”
“咱们存货周转为零啊，这不是很明显的么？国内服装厂，像朗姿股份那种，库存周转天数恨不能到一年以上，但国际领先的优衣库和zara之🞨类品牌能把存货周转做到不到三个月。咱们呢？咱们是生产即销售，这不是优势么？”
楚垣夕这么一说曹珊终于想起来了。其实之前国内的成衣品牌😔🁄🃎曾经被国外的快时尚品牌们打的溃不成军，人家既时尚又低价，还能快速迭代产品，紧跟消费者的品位。国内品牌傻大笨，必须让消费者适应他们的品位。
这怎么打？zara的衣服从企划到🌬成品摆上货架只要一周，因此备货也是极少，国内品牌都是预测需求然后大量备货，备货率是人家的3倍，根本没法面对消费者品位的变化，市场一变就是大规模库存积压。
那天朝的服装行业为什么活过来了？因为后来电商兴起了，线下实体店变成了试衣间，消费🄹🏡转到了线上，极大降低了库存周转，可以说是杰克马和强东哥把这群做服装的给救了。
然后，又有了大数据，国🔧内服装企业这才🏤逐渐奶回来。
想到这，曹珊拍了拍桌子🔧，⚕👐“行，那我不搞并购了，不过我想搞加盟店，这个总可以了🎝💆吧？”
“加盟😑⛼么，我觉得现在🜃⛆😇搞还是急了点，品牌战略成功之后吧。”
“我说的就是成功之后，现在谁加盟咱们啊，自己的直营店都还没大量盈利呢。”曹⛖🚝珊撇了撇嘴，“你不能⛤🜛🂹光看优点，咱们🅮🌼的优缺点都很明显，品类太少啦，只能是diy，向粉丝推销，粉丝是咱们的护城河不假，但也是画地为牢，天花板还是太低了。”